闷声发财的厦门帮

闷声发财的厦门帮

最近圈子里特别火的美妆“厦门帮”,可谓在2024年席卷抖音,美妆榜单TOP20中,白牌占比近40%。
VC、温博士、三资堂、造物者等等,这些你可能未必熟悉美妆品牌,在近一年时间里,在抖音平台上已经拿到数亿到数十亿不等的GMV,而这些品牌从创立到今天往往不超过三年。
白牌打法从2019年的鲁班时代到后来的DOU+、AD、千川,经历过很多轮的迭代,业内称为“打品团队”。
之前我们服务过头部美妆品牌,对品牌和白牌的打法都算了解一些。
在内容平台,
品牌种草-割草逻辑,长效经营;白牌不种只割,一锤子买卖。
品牌的构建,短则七八年,长则几十年;白牌的起盘,几个月快速起量。
品牌讲调性,讲规则,讲复购;白牌视觉冲击,夸大宣传,过度承诺。
商业的社会,法律是底线,在底线之上,都是个人选择,无法评判对错。
有一段时间,我们相当羡慕白牌的GMV,但因为玩法和品牌不符,无法模仿。

八山一水一田,福建人爱拼才会赢,在做生意方面,一直有异于常人的天赋。
莆田系的医院、鞋子,泉州的运动服饰,厦门的电商,互联网的龙岩三杰,新能源的宁德时代。
过去十年,我有几次接触福建团队的经历:
第一次是百度的医院竞价广告投放,
第二次是公众号的派单玩法,
第三次是货架电商的技术流,
第四次是内容电商的投放流。
总结下来,有几点可以分享,希望对大家有所启发。
1.抓住机会,顺势而为。
福建团队擅长抓住各种流量机会,从竞价到信息流,从货架电商到内容电商。
每个流量红利出来,总能有不同的公司或者团队,跑通玩法。
莆田系医院之所以能达到如此规模,跟当初的百度竞价有相当大的关系。
公众号派单时代,靠公众号文章卖货,一天几十万上百万。
做天猫的时候,出去培训经常遇到福建的朋友,他们起链接很快,对技术有自己独到的理解。
再到抖音,各种家居、书单、美妆、健康产品,借助投放,玩的飞起。
他们一直在顺应时代的变化,不断调整自己的打法,把流量当作赚钱的工具。
2.先干再说
我接触的福建团队,野路子居多,包括白牌打品团队。
他们喜欢搞钱,喜欢研究技术,喜欢找缝隙,没太大的心理包袱,法无禁止皆可为。
医疗、鞋服、美妆护肤、家居家清,很多智商税的功效产品,甚至高仿。
这让很多人短时间拿到大结果,也长期被人诟病。
道德感太强的人,很难赚到钱。
我知道这句话,没那么主流正确,但你道德感太强,做事就容易内耗,左思右想,发现什么都没法干。
为什么说慈不掌兵,义不行贾?仔细想想,有一定道理。
创业那么多年,但凡顾及面子,在乎好看不好看,好听不好听的项目,都没赚到钱;反而,不管那么多,奔着接过去,先干再说,最后都有不错的收益。
前怕狼后怕虎,中间又纠结,这样很难做好生意,赚到钱。
3.分工协作
在我的印象中,福建团队各种层出不穷的技术,让人眼花缭乱。
他们经常一批人,在一起测试项目,成功了共享成果,失败了分担风险。
并且喜欢分享,在传帮带方面做得非常好。
团队方面,以擅长阿米巴著称,舍得分钱,狼性十足,能打硬仗。
分工协作,让他们在不同的时代,都能研究出相应的打法。
这是值得很多我们北方团队需要反思学习的地方。
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